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　　貨品運(yùn)營能力之短視頻選品定價(jià)能力

　　玩兒抖音做短視頻帶貨變現(xiàn)，不會(huì)選品和定價(jià)怎么辦?針對(duì)品牌方/大廠、經(jīng)銷商/代理商和個(gè)人有貨源的商家詳細(xì)版的實(shí)用策略這就來嘍～

　　一.品牌方/大廠

　　1.選品邏輯

　　l 推新品，如何選品?

　　①　看產(chǎn)品核心賣點(diǎn)：賣點(diǎn)羅列、做基礎(chǔ)分析;快速排除、產(chǎn)品場(chǎng)景化。

　　②　看產(chǎn)品外部包裝：分析外在是否驚艷;分析外在是否新奇特。

　　③　看產(chǎn)品福利價(jià)格：挖掘本身的福利優(yōu)勢(shì);挖掘價(jià)格的對(duì)比優(yōu)勢(shì)。

　　l 打爆品需如何選品?

　　①　看受眾群體：受眾群體需精準(zhǔn)化

　　②　看使用頻次：高頻次>低頻次

　　③　看場(chǎng)景構(gòu)造：多元化場(chǎng)景構(gòu)造

　　2.定價(jià)策略

　　l 打新品，如何定價(jià)?

　　①　產(chǎn)品曝光，保守定價(jià)：市場(chǎng)分析法、成本計(jì)算法

　　②　搶占市場(chǎng)，福利定價(jià)：成本分析法、市場(chǎng)分析法、福利疊加法

　　l 打爆款，如何定價(jià)?

　　①　快速搶占市場(chǎng)份額：市場(chǎng)分析、成本計(jì)算、福利疊加

　　②　穩(wěn)定且保守打市場(chǎng)：產(chǎn)品分析、市場(chǎng)分析、成本計(jì)算

　　二.經(jīng)銷商/代理商

　　1.選品邏輯

　　l 拿貨價(jià)高于同行如何選品?

　　①　選品牌TOP級(jí)的產(chǎn)品

　　②　選場(chǎng)景多元化的產(chǎn)品

　　③　選用戶更精準(zhǔn)的產(chǎn)品

　　2.定價(jià)策略

　　l 進(jìn)貨成本高如何定價(jià)?

　　①　想先跑量再謀利：市場(chǎng)分析、價(jià)格對(duì)比、實(shí)用工具、拉低價(jià)格

　　②　想???先謀利再跑量：市場(chǎng)分析、價(jià)格對(duì)比、使用工具、組合優(yōu)惠

　　三.個(gè)人有貨源的商家

　　1.選品邏輯

　　l 無品牌優(yōu)勢(shì)如何選品?

　　①　從平臺(tái)垂類看選品：看數(shù)據(jù)尋同類型的優(yōu)品

　　②　從產(chǎn)品賣點(diǎn)看選品：分析產(chǎn)品的突出賣點(diǎn)、分析產(chǎn)品的解決痛點(diǎn)

　　③　從價(jià)格優(yōu)勢(shì)看選品：優(yōu)選價(jià)格福利強(qiáng)的品、優(yōu)選更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的品

　　④　從應(yīng)用場(chǎng)景看選品：使用場(chǎng)景是否存在、痛點(diǎn)場(chǎng)景是否具備

　　2.定價(jià)策略

　　l 無品牌優(yōu)勢(shì)如何定價(jià)?

　　①　優(yōu)先跑量-優(yōu)惠定價(jià)：市場(chǎng)分析、成本分析、優(yōu)惠疊加

　　②　打知名度-正常定價(jià)：市場(chǎng)分析、成本分析

　　本期內(nèi)容學(xué)會(huì)了給你點(diǎn)個(gè)贊，下期內(nèi)容我們分享短視頻賣點(diǎn)如何提煉，敬請(qǐng)期待!